花西子又双叒被欧美鼻祖Tati翻牌!撬动顶流红人的秘诀是什么?

跨境资讯2年前 (2022)更新 链乾坤
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花西子又双叒被欧美鼻祖Tati翻牌!撬动顶流红人的秘诀是什么?

|前言

我们先来回顾一下这件大喜事。

今年8月,GlobalStar成功为花西子牵线YouTube上粉丝量超过850万的 Tati Westbrook。一位一向言语犀利的初代美妆博主,和J姐一样同属欧美鼻祖级别的美妆顶流,曾经一度以宁愿自己下单购买也要保持讲真话权利的「WTF」「HOT OR NOT」系列视频火出圈。

9月8日,Tati在自己频道上发送了一支测评花西子的“自来水”视频,表示“逛腻了丝芙兰,很需要这样充满新鲜感的产品去重新燃起对化妆和艺术的热情”。

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在长达28分钟的视频里,Tati保持一贯的个人风格,温柔又有条理地一一进行测评和使用体验展示,包括百鸟朝凤浮雕彩妆盘、同心锁口红、傣族印象散粉、空气蜜粉、螺黛丝描眉笔等超过10款热门单品。不仅特别安利了眼影盘的设计和压盘,甚至多次直接展示了她在品牌官网的下单购物页面

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而在这条视频的评论区里,Tati粉丝们也对于花西子的赞美不断,陆续涌进了超千条评论甚至自发安利——“一星期前就在找这个品牌的相关评论并且希望Tati能够来测评一下!”“我已经盯上这个品牌有一会儿了但还没决定,看了你的视频我可能很快就要拥有了!”……

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与此同时,Tati在Twitter上同步表达对花西子的喜爱——”I’m shocked! Hidden gem of a makeup brand… not sponsored “(太惊喜了!美妆界隐藏的宝石…非赞助)

一个星期后,Tati再次在一支主题为“Skincare Obsessions”的集合视频中,再次首位强烈安利了花西子卸妆水,称其流动性很好,非常值得推荐。

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作为初代老牌美妆博主,Tati从2011年就开始在YouTube上发布彩妆内容,每年平均有200支视频发布。高产稳定、清晰敬业、直言敢说,Tati是中美一代人的彩妆记忆,大部分熟悉欧美美妆圈的朋友可能都会是看着她的视频讲解成长起来的。

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截止目前,此次Tati在全平台上的花西子测评视频已经获得了近500K的阅读量曝光,互动量超23K。

此次Tati对花西子的“自来水”安利,意味着这是这是继开年J姐测评视频大赞花西子“世界最美美妆”,将花西子站内流量拉到黑五水平大爆后,中国品牌花西子再一次获得欧美顶流美妆博主的亲赖,也是GlobalStar帮助品牌客户出海欧美的又一里程碑实绩。

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花西子是一个文化品牌,在出海欧美的过程中毫不掩饰作为中国品牌的根源身份和民族特色。

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在产品的打造中也融入了非常多古典妆容的元素和民族文化的取材,例如东方传统色彩体系“黛色”、“朱砂色”,工艺“雕花”、材质“陶瓷复刻”、器形“同心锁”等等的现代应用。这是花西子进入欧美市场的一大特色,同时也是挑战。

如何将这些在中国本土能达成审美共识的设计细节和产品理念通过红人,不加变形地传递给海外的消费者,让出身身份、生长环境、审美偏好完全不同的海外消费者同样能体会到这份匠心,全面、立体地与品牌感同身受——同产品和文化共鸣,这是一直以来GlobalStar和花西子合作双方的共同关注。

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一方面,花西子品牌在产品端持续不断地将彩妆时尚与中国传统文化进行结合,无论是浮雕工艺、还是同心锁的匠心设计,都把“东方彩妆”的审美智慧融入到了产品本身上,在GlobalStar落地红人合作过程中,提供了足够且清晰的内容焦点。

另一方面,GS也众望所归地展现了在欧美市场与顶流博主触达建联的硬实力,既需要本土的执行团队和强大的红人资源库,也需要为品牌撬动红人的策略输出和对当地市场的敏锐洞察。

例如在和品牌合作制定红人策略时,会考虑美妆垂类和泛生活类红人、中腰部红人和头部红人的配比平衡。

在与达人共创内容时,也会综合彩妆品牌的四大特点(外观、质地、功效、成分)上分别着重沟通创作要点,并根据当时的市场关注灵活调节内容展示重点。

而像花西子这样具有鲜明民族特色的彩妆品牌,具有强烈个人特色,比如擅长“风格妆”,更能将花西子的产品特色通过她个人的喜好妆容来传递的品牌向红人,也会在合作中优先推荐合作。

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可以说,能实现像现如今品牌在欧美的声量突破,破播、出圈的喜事不断传来,这是品牌与GlobalStar双方共同努力缔造的成果。

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在GlobalStar与国内众多知名品牌合作过程中发现,海外欧美顶流红人会对中国品牌进入新市场起到立竿见影的效果。

像花西子受到J姐、Tati这样的金字塔塔尖红人的认可后,便会迅速吸引到当地市场的消费者,改变并引领欧美消费者的潮流风向,进一步对接下来几个月的营销动作都起到事半功倍的正向势能影响。

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撬动顶流红人,一直都是红人营销中的难点及关键。

GlobalStar在长期同红人沟通过程中发现,对于红人金字塔尖端的博主来说,商单合作欲望低,但对个人IP和影响力会更加在意。比起恰饭本身来说,塔尖红人更关心他们的粉丝现在正在关注什么,什么因素可以加速促进粉丝对自己的支持率和喜爱度。

因此,「粉丝提及率」会是这类红人选品的一大关键指标。GlobalStar在他们沟通过程中,会着重对“为什么你的粉丝需要并且会喜爱它?你的粉丝现在正在关注这个品牌。”做重点说服。

而塔尖红人其实又能对中腰部塔层红人产生自上而下的辐射作用。当品牌在红人市场上铺开一定声量后,后续便会带动更多中腰部博主的长期合作。

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(简单放几封沟通邮件大家感受下)

不论是合作回复率、配合度、性价比,还是撬动跨领域的优质红人、创作更高质量的脚本内容,都会受到这些体量更大、内容更成熟、行业内更有话语权的前辈的影响。

像J姐、Tati、Goss大叔等早期YouTube老网红,在国内其实也同样拥有极高关注度。如果你现在在B站搜索“Tati”,搜索页跳出来的首条,就是这支Tati测评花西子的自来水搬运,目前已经有了1.1万的播放量。

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因此,能够在品牌出海欧美市场中撬动这样一批高质量的头部博主,不仅可以在国外起到自上而下的联合撬动,国内也可以一起联动造势,对品牌来说可以起到一石二鸟的作用。

这需要同时对不同类型、不同量级红人合作把控的游刃有余和灵活综合的运用。

无论是策略还是执行,红人合作的推进都需要能纵览不同塔层的红人博主,综合粉丝量级、擅长领域、内容特色、数据成绩、商业价值、合作意愿度等多重因素考量,才能为品牌组合最佳的红人矩阵。

|尾声

红人合作对于品牌和服务商双方来说,一直都是一项需要长期陪伴、相互探讨的持续性业务。阶段性亮点成绩的完成也离不开品牌方的支持、信任和引导。

而GlobalStar秉承着「让世界喜欢中国品牌」的初心和使命,也希望在未来更多和品牌一起成长,将民族的、国货的、中国的优秀品牌带向全世界,一同打造更多属于中国的“世界品牌”。

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来源:GlobalStar

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