TikTok Shop英国小店如何选类目?TikTok英国小店带货技巧

跨境资讯2年前 (2022)更新 链乾坤
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TikTok Shop英国小店如何选类目?TikTok英国小店带货技巧

一、TikTok Shop英国小店如何选类目(按照30日销量排序组成)

1、热销行业

热销行业是指平台近一年畅销的行业,其中TikTok上比较常见的有3C、家具日用、消耗品、美妆个护、女装、零食、水晶石等。

2、激增行业

激增行业是指平台市场出现空缺,销量飙升比较快的行业,其中TikTok上比较常见的有玩具、手机配件等。

3、蓝海行业

蓝海行业是指平台市场暂时未出现或者是才出现便有大量需求的行业,其中TikTok上比较常见的有淡水珍珠、首饰、DIY手作、户外用品等。

二、TikTok Shop英国小店选品注意事项

1、在选品时需要符合TikTok用户群体

使用TikTok的用户对于实用新颖的日常用品会更加感兴趣,而且这样的产品更加有利于卖家的内容创作和传播。

以美国为例:

根据调查数据显示,TikTok的用户群体大多为90后,其中有90%的用户每天会有52分钟在TikTok上面,每天近10%的用户都是在购物前搜索TikTok进行目标的比对。

以此数据就可以看出,卖家在进行产品选择时需要符合大多数用户群体的偏好。不仅需要找到新颖独特的玩具,还需要保证审美和低定价的准则,才能保证用户下单。

2、在选品时不能盲目跟风

卖家如果不进行类别市场评估的话,卖家就不会知道该产品的类别是否被品牌所有者或者是商业巨头所占据。如果卖家在这种情况下进入市场,就会面临打价格战的问题,卖家就只能无限的降低成本,最终就会造成零利润的情况发生。

3、在选品时需要考虑物流成本

卖家在选品时必须考虑的就是物流成本,为了控制成本,最好的方式就是选择体积小、质量轻、不易碎、不易变质的东西,而且卖家最好有海外仓库,这也就能够省下一定的费用。

4、在选择产品时最好选择易消耗品或者是回头率高的商品,像是口罩、食品等。

5、在选品时需要考虑季节性

因为海运的时间长,即使卖家有海外仓,也需要注意时间的问题,所以在选择季节性产品时需要特别的小心。

6、卖家计算价格公式:

正常价格=(成本+运费)*3。

由于成本单价低,物流和运营成本过高,最终导致产品销售价格过高,这样即使产品很受欢迎,也不会有买家进行下单。

三、TikTok Shop英国小店选品方法

1、文化风俗选品

因为卖家面对的国家不同,风俗习惯自然也不同,所以在选品时需要研究其市场的风土人情、购物偏好、节日特点以及消费习惯等。

2、独特卖点选品

卖家在进行产品选择时,一定要凸显产品独特的卖点,如果产品没有特殊的卖点和亮点,消费者就没有直观感受到产品的价值和冲击力,这也就很难推动用户的购买情绪。

3、季节性选品

这种选品方式不建议新卖家去使用,也不建议长期备货,一旦产品出现滞销的问题就会造成极大的损失。当卖家有了一定的经验之后可以选择使用,不仅可以帮助卖家提高转化,还可以从中获得盈利。

4、热点事件选品

根据实时热点选品,像是前段时间的冬奥会吉祥物“冰墩墩”就出现了一墩难求的局面。使用这种选品方式一般风靡的时间比较短,不建议长期备货。

来源:TK淘金笔记

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