市值百亿,热销海外,看巨星如何打造DIY工具类巨星!

跨境资讯2年前 (2022)更新 链乾坤
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市值百亿,热销海外,看巨星如何打造DIY工具类巨星!

伴随着人们对家居装修偏好的日益增加,对于DIY工具的需求量也在不断增加。在2021年至2028年的预测期内,DIY工具市场预计将以4.0%的速度增长。

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图源:Google

在许多欧美大片中,都能看见他们随手就能找出扳手、螺丝刀、电钻等工具作为使用工具或武器。这其实并不是刻意剧情设置,而是在欧美地区DIY工具几乎是每个家庭的必备物品。除此之外,南美、日本、东南亚地区对DIY工具类产品需求量也逐年增长。

面对巨大的市场需求,许多中国品牌纷纷出海远洋。在众多中国出海的DIY工具类品牌中,巨星科技的光芒惹人注目。10月20日,杭州巨星科技发布第三季度业绩报告,数据显示,第三季度营业收入实现36.01亿元,同比增长率为11.47%。累计今年前三季度营业收入达98.35亿元。在《2022年胡润全球富豪榜》中,仇建平夫妇以210亿身家排行1083名。

海外DIY工具类品牌竞争如此激烈,而中国巨星科技却在海外市场脱颖而出,巨星科技成功出海的秘籍到底是什么?

01 科研创新,匠心制造

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图源:Great Star官网

作为DIY工具类品牌,巨星科技主要销售的产品有手工具、存储箱柜、手持电动工具、气动紧固工具、激光测量仪器、专业吸尘设备等,并获得不错的销售额。

巨星科技长期稳定工具类市场前列,保持竞争力,与其自身在产品上的投入研发有分不开的关系。据了解,巨星科技拥有一支资深专业的工具研究团队,并在研究投入上花费大量资金。

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图源:Great Star官网

据悉,2021年上半年,巨星科技的科技研发投入为1.26亿元,研发设计的新产品有935项,获取各项专利授权共计158项。在2022年上半年,巨星科技研发投入1.5亿元,设计新产品有1058项,新增申请各项专利和获得专利授权达300项。

巨星科技旗下拥有WORKPRO、ARROW、BeA、SK、PONY&JORGENSEN、Goldblatt等多个世界级知名工具品牌,经过多年经验沉淀,充分了解目标客户和消费群体的需求,依靠专业设计和研发,创立了多个知名工具类品牌。

在激烈的竞争市场,巨星真正做到了静下心专注产品研发,没有辜负官网上“精益求精”“百年匠心”这些企业标签,保持匠心,不断地创新,致力于为消费者带来更好的产品,这也是企业品牌长久发展的必要途径。

02 夯实供应链

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图源:Great Star官网

巨星科技在海外如此受众的原因也离不开产品的供应布局。

在欧美、中国、东南亚等全球五大区域内拥有超20处生产基地,每年输出新工具超1000种,形成强大的供应链基础,避免缺货、断货等供应不及时现象,五大研究生产基地的布局,也减少了货物运输成本和物流运输问题。

在疫情期间,很多企业会出现供货不及时,而巨星科技采取专门的生产管理方法,将全年订单需求一次性报给工厂,工厂会提前备货、分批次交货,这样能为巨星稳定供货。

03 选对出海路线

从2015年开始巨星科技正式开启跨境电商之旅,到如今跨境业务已经遍布全球。

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图源:Google

(1)区域选择

巨星科技不仅在欧美建立7处生产基地,更是将出海主要市场对准欧美。在欧美地区,几乎每个家庭都拥有工具箱或者是DIY工具,与国内不同的是,欧美人工费用高昂,且日常生活中维修、装配时对工具类产品使用次数较多。

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图源:arrowtools

对标欧美国家在庭院修理、房子建造、汽车修理装配的需求,巨星科技,在欧美市场上架各类手动工具、照明工具、激光测量、电动工具、园林工具、吸尘工具、气动工具、电动配件等,并取得了不错的销量。

工具类产品不仅仅是男性使用,也有越来越多女性使用DIY工具。巨星科技,在产品包装和外表设计上,设计为多个色系,还有大多数女孩喜欢的粉色工具包。

对于消费者的研究和细致了解,也是巨星成功的原因之一。

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图源:workprotools

(2)售卖渠道

巨星科技采取线上渠道和线下渠道同时售卖,并为子品牌建立专属独立站,形成庞大的品牌矩阵。

巨星科技通过LOWES、WALMART、HOMEDEPOT等多家商超渠道,使产品能够快速打入当地市场,满足消费者需求。在线上,巨星科技以亚马逊为重布局渠道,eBay、速卖通等电商平台为辅助电商渠道。

目前,巨星科技为WORKPRO、ARROW、BeA、SK、PONY&JORGENSEN等旗下品牌专门构建独立站,也有不错的销量和成就。

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图源:Google

写在最后:

DIY工具类产品出海时,同样也需要注意对社交媒体的营销推广。

巨星科技旗下品牌WORKPRO,在YouTube上,会有粉丝为它录制半小时时长的开箱和使用测评视频,另外在Twitter上,有用户会分享WORKPRO不同套件给汽车涂改的多种主题和缤纷色彩。这样的社交媒体“种草”,无疑是给WORKPRO带来更高的客流量转化率和新的消费流量。

据搜索可知,在TikTok上#diy tools标签的使用次数达468.9M次,可见海外用户对DIY工具感兴趣程度非常高。

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图源:TikTok

由此可见,TikTok作为当下流行的社交软件,跨境卖家营销布局必不可少,其分享类视频能为独立站带来巨大流量,是站外引流的重点平台。

来源:Shoptop

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