未及预期,拼多多跨境平台Temu日均GMV破150万

跨境资讯2年前 (2022)更新 链乾坤
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未及预期,拼多多跨境平台Temu日均GMV破150万

01 交出首份成绩单

也许是因为初次出海,拼多多对Temu寄予了厚望,但拼多多的预期似乎有些高了。

据报道,仅上线一个月的拼多多跨境业务Temu目前日均GMV已突破150万美元,日活成交用户约6万,下载用户接近80万,入驻商家数量则接近3万个,SKU在30-40万,涵盖了24个一级类目。

未及预期,拼多多跨境平台Temu日均GMV破150万

不过,有知情人士称,这一GMV水平仍略低于内部的预期,但”黑五“即将来临,因此拼多多对之后的增长保持着乐观态度。

未及预期,拼多多跨境平台Temu日均GMV破150万

按照此前的设想,年底前Temu的GMV目标是3-5亿美元,并将在一年时间里达成30亿美元的目标。

据了解,为了这一目标,Temu在这一个月里宣传投放预算达到10亿人民币,未来一年这一预算还会继续扩大,预计超过70亿,将主要用于公域流量获客以及内容投放方面。

而在招商方面,Temu也不遗余力地每周召开招商会,目前已经向全品类开放,定下了招商翻倍的月度考核目标,最大程度地加大供给。

并且,针对已有的商家,Temu还在近期上线了卖家中心App,商家可以在后台随时接收到备货进度、送货提醒等实时消息通知。

总体来看,上线月余,拼多多投入颇多,采用前期投入较多折扣,牺牲利润的做法来吸引新用户,但或许由于还处于起步阶段,因此Temu的增长并没有达到理想中的成绩。

02 赶上竞争对手

尽管Temu有信心在年底旺季达到GMV目标,甚至定下了未来五年内达成甚至超过SHEIN的目标,但也许现实并不像它想象得那么乐观。

在Temu之前,SHEIN已经在美国市场扎根多年,如今取得的成绩令人瞩目:估值超过老牌快时尚公司H&M和ZARA的总和,今年上半年的销售额突破160亿美元,同比增速超50%,而旺季的来临还有可能让其提前一年完成300亿美元的年度销售目标。但要知道,为了这个成绩,shein花费了十余年。

未及预期,拼多多跨境平台Temu日均GMV破150万

因此,即便如今Temu在产品定价和主要面向群体等方面的确和SHEIN相差无几,还有国内拼多多的成功经验为其铺路,但想要在短短五年内追上SHEIN,还是颇有难度。

更重要的是,由于Temu希望在前期快速获客,投入了诸多例如“1美分选1”“新用户首单优惠30%”等超值优惠活动,让出了巨大利润,但这很容易让消费者只能接受单价低的商品,价格在后期一旦上涨势必会流失很多订单,长期来看,低价的线路并不好走。

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具体到卖家头上,亦不轻松。如今平台定价较低,个人卖家很难在价格上形成优势,利润没有保证,规模也就难以扩大,而这一问题或许在短时间内还会持续存在。

也就是说,不管是卖家和Temu本身,要真正发展起来,还有很长的一段路要走。

(来源:跨境前沿)

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