“买家狂喜,卖家苦笑”:浅聊拼多多Temu打败亚马逊登顶下载榜

跨境资讯2年前 (2022)更新 链乾坤
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“买家狂喜,卖家苦笑”:浅聊拼多多Temu打败亚马逊登顶下载榜

美国时间10月17日,海外版拼多多Temu在IOS应用商店购物类App下载榜超越亚马逊登顶,排名第一。

“买家狂喜,卖家苦笑”:浅聊拼多多Temu打败亚马逊登顶下载榜

图源apps.apple.com

海外老铁们,还是没能成功抵挡薅羊毛的诱惑。

前有霸主亚马逊,后有新秀Shein,一抬头还有同走低价路线的Wish,可谓群狼环伺。拼多多海外版Temu于今年9月1日在美国市场上线时,被部分业内人士唱衰,认为入局太晚,对手太多,然而开局不到两个月,Temu就冲上了IOS下载榜第一,用成绩默默回应了当初的质疑。

拼多多模式在海外能行得通吗?

此次出海,Temu靠什么冲出了对手们的围追堵截?

什么样的卖家适合做Temu?

让我们来一探究竟。

01Temu:迟早都得卷出海

Temu的出现,是必然趋势。拼多多在国内的用户增长已经接近天花板,增速疲软。

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图源:equalocean

今年Q2,拼多多在线营销服务等收入达到251.7亿元,同比增长39%。其中,贸易服务收入62.1亿元,同比增长107%;大宗商品销售收入5070万元,同比下降97%。

在用户层面,今年Q1,PDD 报告 MAU 为 8.819 亿。值得一提的是,从去年 9 月开始,这家巨头仅新增 1460 万用户,与 2020 年下半年的 1.51 亿相比增速大幅下滑。

拼多多并不是唯一面临同类问题的公司。

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图源:equalocean

阿里巴巴的MAU’ s C2M 平台(淘特)在2022年3月达到1.75 亿的峰值,但在第二季度连续三个月下降(分别为-6.1%、-8.8%、-14.2%)。

京东仅为其平台带来了1080万新用户,与上一季度相比,仅月增长1.9%。

一边是增速疲软,另一边是巨大商机。

据海关统计,2021年,中国进出口贸易总额达到39.1万亿元。但跨境电商在出口中的渗透率仅为6.6%,进口仅为3.1%。

更重要的是,全球许多主要市场的低端市场(低价商品)尚未出现电商巨头。此外,全球消费因通货膨胀而增速放缓,这与Temu的定价策略不谋而合。

Temu的品牌slogan是 Team up , Price down,意思是买的人越多,越便宜,正中“兜里没钱”的海外消费者的下怀。

02有备而来,一身狠活儿

同走高性价比路线,Temu常常被拿来和SHEIN做比较。无论是主打市场、价格定位、还是平台统一发货,都和SHEIN有些相似。在Temu的筹备阶段,业内传闻Temu曾高薪挖走SHEIN员工,办公室直接安家在SHEIN总部附近,也对SHEIN的供应商大量发出邀请。

拼多多CEO陈磊曾表示:“我们不会去简单重复别人做过的事情,会努力能够创造出自己独特的价值。”

吸取前人经验,走自己的路,Temu此次出海显然准备充足。

狠活儿之一,在绝对的低价面前,对手都是纸老虎。

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图源Temu的热卖榜单

打开Temu首页,3.7美元的无线蓝牙耳机卖了6万多件,3.69美元的拖鞋卖了4万5千多件,54美分的眉笔,18美分的垃圾袋都已售出2万多件……不止小件如此,衣服鞋子也是3、4美元左右,价格低穿地板,让老外直呼真香.

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图源Temu

海外消费者在评价中反馈,“耳机音质甚至接近Beats,我想说就这个价格,说啥也要买一个!”

不仅如此,Temu在上线之初就推出了1分钱包邮专区,30%折扣、免费退货等超大力度的拉新活动。

Temu价格之低,国内消费者看了都震惊,有人在社交网站上发帖称,“买了随便在FB上转手卖了也能赚吧,在国内拼多多上都要七八十块。”

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图源微博

狠活儿之二,用户拉新奖励机制和“砍一刀”。

Temu上线之初虽然没有直接复制砍一刀的套路,但大手笔的推荐拉新奖励仍旧是熟悉的配方熟悉的味道。

老用户拉2个新用户通过分享链接下载Temu,可以领取20美元奖金,简单粗暴的诱惑,形成了惊人的裂变效果。

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图源youtube

此前,Temu推出“Give 40%,Get 40%” 活动,用户可以通过分享折扣码得到六折券。

11月2日,据财联社报道,Temu拟上线“砍一刀”功能。用户可以通过WhatsApp、Messenger、Facebook向朋友分享链接并获得相应奖励。

海外消费者,终于要领会“砍一刀”的威力了。

狠活儿之三,海外社媒营销。

除了真金白银的“撒钱”,社媒营销也是Temu迅速拉新登顶的一大法宝。为了迅速打响品牌知名度,扩大品牌声量,Temu在TikTok上和海外网红推出try-on haul(开箱试穿变装)活动。

当线下商店因为疫情关闭,海外消费者越来越依赖网购。变装和开箱类视频对于消费者的购买决策起到了很大的影响,也是消费者“种草”新品牌的重要途经。

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图源TikTok

截至今日,#temuhaul标签下的视频有15.2万观看,#temu标签下有2390万观看,#temustyle有520万观看,流量相当可观。同时,Temu在INS的话题标签下也拥有了8.6万帖子,长远看来,Temu围绕海外社媒矩阵打造流量护城河的策略将起到重要作用。

狠活儿之四,吸取前人教训,大力培植中国品牌。

2022年9月19日,拼多多宣布正式启动“2022多多出海扶持计划”,计划投入百亿资源包,打造100个出海品牌,扶持10000家制造企业直连海外市场。

Temu扶持出海品牌的动作让人联想到Wish的衰落。

同样走低价路线的前辈Wish,总收入从 2021 年第一季度的 7.72 亿美元下降到 2022 年第一季度的1.89亿美元,下降了 76%。今年10月,Wish因假货泛滥的问题在法国地区全面禁用。

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图源TikTok

一名用户在TikTok上吐槽Wish:”如果你要求质量,就千万不要用Wish。”随后展示了手中质量奇差的手机壳。

Wish在后期商户积累了大量用户后,产品质量频频出问题,导致用户满意度下降,在广告投放上花出去的打钱并不能转化为销量,最终一步步拖垮企业。

Temu疯狂烧钱跑马圈地的模式还能持续多久?低价所衍生出的产品质量问题无疑会为日后的长久发展埋下地雷。

扶持本土品牌成长,无疑是Temu为了以后转型,提升产品质量并提高品牌溢价所作的准备,正如拼多多在国内的发展步骤,先用低价拉新,再用百亿补贴正品促销来洗脱拼多多在国内消费者心目中无品牌、质量差的形象。

03哪些卖家适合入局Temu?

看到这里,你可能要问,Temu能不能做,适不适合我?

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图源Temu

从平台模式来看,入驻卖家没有定价权,只需提供批发价和相关货源;且据业内卖家透露,给Temu的供货价要低于市场批发价(比如1688),如果你的价格没有优势,有被平台淘汰的风险。

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图源微博@东莞卖纸佬

再加上Temu的政策倾向于买家,仅退款不退货,出现质量问题需要付5倍罚款,Temu的低价优势,一定程度上是源于挤压了卖家的利润空间。不具备价格优势的卖家,入局Temu要慎重。

而在物流方面,Temu与极兔快递合作,卖家需要把货物发到指定国内仓,由Temu平台完成上架、下单、出货、配送。

看到这里,你可能觉得,许多运营流程和运费都省了,而且0元入驻0扣点,成本低,有点小心动。但别忽略,Temu是以价格为最主要卖点去吸引海外消费者的,普通小卖家不赚钱很难存活。

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图源微博@晋江荣迅鞋业

具备价格优势的工厂型卖家适合做,有强大供应链货源的卖家也可以做。工厂型卖家可以将Temu当成新的分销渠道,也起到一个清库存的作用。

写在最后:

Temu的下一站将进军非洲,这个充满机会和年轻人口比例极高的蓝海市场。拼多多模式能否持续跑赢海外对手,还需继续观察。更多跨境热点趋势,关注我们,持续为您送上最新跨境资讯!

来源:Shoptop

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