盲盒出口增速超400% ,在TikTok上卖能行吗?

跨境资讯2年前 (2022)更新 链乾坤
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盲盒出口增速超400% ,在TikTok上卖能行吗?

2020 年的疫情让全球的线上消费需求激增,国内品牌也开始内销转出口,纷纷抓紧机会出海,在一众出口产品中,盲盒作为一种新的销售模式,在海外不断创下销售佳绩,令不少品牌争相模仿。

盲盒市场

据《2020 跨境出口消费趋势报告》显示,海外盲盒线上消费爆发式增长,同比增速超 400%。

盲盒玩法由日本的福袋发展而来,福袋是将商品装入布袋或纸盒中进行销售,这种袋子或者纸盒就称为“福袋”。

因为消费者只有购买后才能打开福袋,知道里面是什么产品,这一过程充满了变数,像是抽奖一般刺激。

盲盒出口增速超400% ,在TikTok上卖能行吗?

根据“谷雨数据”发布的有关“泡泡玛特用户画像”显示,以此品牌为代表的盲盒消费者中,有 4/5 是女性,78% 的消费者年龄段在 18—35 岁之间,由此可以看出年轻女性是盲盒消费的主力军。

盲盒出海

被誉为国内“盲盒第一股”的泡泡玛特、以及 52TOYS、寻找独角兽等新兴潮玩手办品牌,在淘宝平台出口至新加坡、美国、澳大利亚、加拿大、马来西亚等超过 120 个国家,得到许多海外消费者的喜爱。

以往这类潮流玩具市场基本都是由美国、日本的品牌主导,如今国内文创产品也逐步发展,开始向海外输出,建立了一定的影响力。

玩具与盲盒的主要消费群体都是年轻人,两者结合起来也就顺理成章,不过如今的盲盒已经不再拘泥于玩具,而是成为一种销售方式,所谓“万物皆可盲盒”,不管是什么产品都能套用盲盒的玩法来销售。

TikTok盲盒市场

玩具制造商 Zuru 曾于圣诞节在 TikTok 上推出一款盲盒玩具 MiniBrands,一上线就被抢购一空。

这款盲盒的外形是一个球形胶囊,里面装有五种不同的“迷你产品”,包括多芬、Twinkies、立顿等品牌的产品。

在好奇心的驱使下,消费者纷纷想试试自己的手气,让这款产品的销量直线上升,#MiniBrands 这个话题标签的观看次数也在短时间内超过 3.93 亿次,成为平台的热门话题。

在一次新闻发布会上,Zuru 全球营销总监蕾妮·李表示,5 Surprise 品牌引起了“巨大反响”,上市之后在全世界售出超过 1700 万个盲盒,MiniBrands 这款玩具在 TikTok 上取得的成功也在发布会上得到了品牌方的肯定。

盲盒出口增速超400% ,在TikTok上卖能行吗?

TikTok 上也有很多卖家用盲盒的形式将普通产品变为被网友抢购的爆款,例如之前流行的水晶盲盒直播,水晶在 TikTok 上有很多人卖,但是搭配上盲盒直播的玩法一下就有了特别的吸引力。

主播在一堆水晶前拿着一个铲子,用户下单后主播现场“盲铲”,然后直接装袋打包。

这种玩法具有一定的互动性,同时也给用户带来了新奇的购物体验,直播间的氛围一下子就被带动起来。

直播间场景的打造主要是展示产品,虽然都是水晶,但品类琳琅满目,有粉水晶、蓝砂岩柱、翡翠尖塔、水晶虎眼球、花玛瑙尖等,大大小小,让人应接不暇。

旁边还有水晶的展示货架,上面有不同的编号,摆放着不同的水晶产品,不管直播镜头如何转向,基本都可以覆盖整个竖屏手机的页面,画面感相当丰富!

再加上类似“盲盒”的玩法,产品是大中小组合,既有趣,又神秘,满足大部分消费者的购买需求。

直播间设置 0.99 的引流促销款,点开之后显示已经售罄。

这对潜在消费者来讲,容易起到促销的作用,从而把目光转向 10.99 和 20.99 等款式。

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还有茶杯盲盒也很受欢迎,一名穿着服装的美女主播,手里拿着一个纸牌上面写着:“I want to play a game with you”(我想和你玩个游戏)。

这个游戏就是抛乒乒球,用户下单后,主播在镜头前抛乒乓球,乒乓球落在哪个茶杯,茶杯就是下单的那位客户的。

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这种玩法本质上也是一种盲盒玩法,直播间还会配有一个助播。

助播虽然没有露脸,但会在直播间的镜头面前展示订单,以及游戏过程中选中的产品。

在购物车可以看到这抛一次乒乓的定价是 12.9 英镑,也就是一个茶杯的价格,也有成套搭配售卖的茶杯,可见抛乒乓球的玩法是作为一种引流方法,吸引消费者。

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茶杯是很常见的产品,但是通过这种盲盒的玩法它就有了吸引力,能够吸引到用户。

这些茶杯也都非常精美,且款式多样,主播也会在直播间里展示每个茶杯的图案和做工,借此吸引潜在的消费者。

盲盒直播带货可以很好地与直播间的用户产生互动,能够提升直播间热度,激发用户的消费欲望,同时整个销售过程也是充满娱乐性的,这很受年轻消费者的喜爱。

盲盒玩法多种多样,各位卖家可以根据自己售卖的产品适当运用,测试一下效果。

在直播玩法上也不要有太多思维局限,很多玩法都可以去尝试,说不定会有意想不到的收获。

尤其是在节假日中,外国人有互相送礼物的习俗,很多消费者为购买礼物头疼,如果卖家就能抓住机会,为消费者提供提供一些不一样的产品作为礼物,让受礼者和消费者都能得到惊喜,也是一种很好的带货思路。

(内容来源于TK出海宝典)

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