冷门类目!净利高现金流好!厦门大卖半年净赚超4000万

跨境资讯2年前 (2022)更新 链乾坤
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冷门类目!净利高现金流好!厦门大卖半年净赚超4000万

房车游艇配套产品,这类面向小众市场的产品,需要比较专业的供应链配套和长期的行业积累。就在这样一个相对冷门的类目里,跑出了一家准上市公司。

福建户外产品大佬,厦门渡远户外,垂直专注于房车游艇配套产品和水上休闲产品,主要面向海外市场,去年做了3.52亿元的营收,净利润可以达到7500万元,比许多上市公司都要高。最近两年现金分红都有过千万,现金流还很不错,看起来过得比较爽!

根据美国国家海洋制造商协会(NMMA)披露的数据,2020年美国休闲动力船艇(包含开放式动力艇、客舱动力艇、平底船、水上摩托)的零售量超过31万艘,当年美国休闲船艇市场规模增幅高达29.78%。

而从房车保有量来看,2021年,美国有1120万个家庭拥有房车。这些房车消费者大多有为房车添置、更换零配件的需求,其中,关注房车水循环系统和卫生设施的购置、升级的群体超过40%, 以1120万个家庭拥有房车进行推算,有约450万个家庭存在更换、升级零配件的需求。

因此,户外水上休闲活动、房车售后服务市场,都有相当大的市场容量及发展空间。

厦门渡远户外用品股份有限公司,前身是“厦门汇力源进出口有限公司”,设立于2012年10月,注册资本为50万元。

2020年12月,汇力源整体变更设立为股份公司,目前公司股权结构如下:

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渡远户外主要从事房车游艇配套产品和水上休闲运动产品的研发、设计、生产和销售。房车游艇配套产品主要以小微型水泵为主,其他包括便携油桶、游艇房车专用马桶等产品;水上休闲运动产品主要包括皮划艇、桨板,其他包括船桨等配套产品。

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渡远户外的用户人群非常重视个性化体验,因此,公司需要与游艇观光海钓、房车旅行、皮划艇运动等文化体育旅游消费者做深入联系,在产品上做大量创新,适应多种应用场景,满足优质用户体验的要求。同时,对比常规标品,这类高端产品由于下游客户需求多样化,只有不断研究消费者需求,同时深耕供应链,才能根据客户定制化诉求,为客户提供差异化产品,进而获得更高溢价。

例如,舱底泵在应用环境下,水中杂质可能会堵塞舱底潜水泵的进出水口。渡远户外则对舱底潜水泵采用了方便拆卸的模块化设计,使电路和水路分开。各模块之间的可拆卸式连接结构,方便拆卸清洗和更换配件,满足游艇房车用户在海上或野外清洗的需求。产品也因此获得了更强的竞争力。

因此,渡远户外非常重视研发设计,截至今年9月底,公司已累计注册了200项境内外专利。其全资子公司福建爱的被认定为高新技术企业,并获得 “福建省科技小巨人企业”、“福建省‘专精特新’中小企业”、“龙岩市市级工业设计中心”等多项荣誉。

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产品线方面,目前已经有70多个产品系列,主要产品通过了CE、RoHS、REACH、PAHs和UKCA等欧美主流国家认证,建立起一定的竞争壁垒,通过高效的柔性生产能力,可以为当地国家的客户,提供一站式服务。

分拆公司内部各个产品的收入贡献,渡远户外的产品收入构成情况如下,小微型水泵和皮划艇收入占比最高,两者收入合计占公司整体收入近80%。

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而从产品销量和单价来看,房车游艇的小型微水泵是公司的主力产品,量大而且价高。

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公司最初从ODM/OEM起步,目前以自有品牌Seaflo和ODM/OEM两套模式结合。2021年,自有品牌业务大约占主营业务收入56%。

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在亚马逊上,SEAFLO已经拿下多个小类BestSeller,都是千个评论级别的爆款产品。

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渡远户外的ODM/OEM客户包括四大类,分别是以Anaconda、Super Retail Group、Birgma为代表的大型连锁商超,以Lippert、荣成康派斯、上汽大通、Beneteau 为代表的房车游艇制造商,以Seaflo Marine、Sea River为代表的经销商和以Alfred Kärcher、KD、Einhell为 代表的知名品牌商。

2019-2021年,以及2022年上半年,公司营业收入分别为1.19亿元,1.93亿元,3.52亿元和1.80亿元, 过去三年营业收入年均复合增长率达到72.34%。对应归属于母公司股东的净利润分别为1903万元,5302万元,7550万元和4119万元。2019年-2021年这三年里,公司收入规模持续增长,营业收入年均复合增长率达到72.34%,成长性还是十分不错的。

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过去三年里,公司的研发费用分别为488万元、923万元和1324万元,占营业收入的比例分别为4.11%、4.78%和 3.76%,研发费用年均复合增长率为64.81%。

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公司最近更新了招股书,准备上市募集4.63亿元,主要用于水上运动用品和房车、游艇配套产品扩产项目。

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今年很多铺货模式的卖家纷纷向精品模式转型。深耕细分类目,成为垂直领域的领先品牌,获得更高产品/品牌溢价,现在已成为众多优秀卖家的共识!

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(来源:跨境电商跨境屋)

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