万圣节、黑色星期五、面对即将到来的海外节日,节日网红营销应该怎么做?

跨境资讯2年前 (2022)更新 链乾坤
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万圣节、黑色星期五、面对即将到来的海外节日,节日网红营销应该怎么做?

时间进入10月份,在我们开始期待双十一应该买些什么的时候,海外也即将迎来一波年末节日购物季。

万圣节、黑色星期五、面对即将到来的海外节日,节日网红营销应该怎么做?

节日营销是出海品牌营销策划人不可缺少的重要营销节点。每一个节日都会因为文化共鸣在当地掀起一阵全民狂欢。因此,节日借势营销也变成了各大品牌进行品牌宣传或者引流拓新的重要机会。

那么,面对即将到来的海外节日,节日网红营销应该怎么做呢?

01.尽早规划节日网红营销计划

节日营销最忌讳的一点就是等到最后一刻才开始。有数据表示,2021年早在8月份就开始谈论年末节假日的人数增长了61%。

计划和执行一次成功的假日营销网红活动可不是一件简单的事情,里面的每一个步骤都非常复杂且耗费时间。因此在假期前提前规划节日营销活动是非常必要的。

充足的准备时间能够使品牌有时间应付突发事件,并且能够根据实际情况微调计划以确保节日网红营销的顺利进行。

由于节假日往往也是网红营销的高峰期,许多热门网红可能会受到其它品牌的诚挚邀请并且与其签订合作。虽然可以联系以往已经合作过的网红来避免这种情况的发生,但如果想和新网红合作,请务必提前确定网红合作名单。

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建议广告主可以提前6周开始规划节日网红营销计划,一份准备充分的网红营销计划无疑能够为一次成功的节日网红营销开一个好头。

02.选择最适合的网红

粉丝数多的网红营销效果一定好吗?到底应该选择头部网红还是尾部网红呢?如何选择合适的网红可以算得上是品牌营销人员最头疼的问题之一。

其实,优质网红往往有相同的特点。

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具有稳定的风格

一个优质的网红基本都具有自己稳定的风格。比如投稿内容大多围绕一个主题,投稿都具有相似的封面且内容投稿频率固定。满足这些条件的网红内容比较垂直,一般在其领域都有比较好的粉丝号召力,转化表现会比较亮眼。

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具有稳定曝光量

一个具有稳定曝光量的网红,其内容具有比较客观的平均观看量,且曝光量的波动不会很大,起伏比较稳定。

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具有较高互动率

一个较高的互动率代表了该网红频道不存在虚假曝光或僵尸粉。一个网红的粉丝互动率(特别是评论数/观看量)是受众活跃的重要指标。

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观看量/粉丝数也是一个重要数据指标。假设该网红有100万粉丝,但是平均每个视频只有5万观看量。这就说明该网红的大部分粉丝都是不太活跃的粉丝,那么该网红的推广效果就大概率不如10万粉丝但活跃粉丝较多的网红。

03.高效触达网红

海外网红邀约一般有以下几种方式。

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对比评论邀约及私信邀约,MCN机构邀约以及邮件邀约就要高效许多。虽然通过MCN机构邀约网红比较稳妥,合作价格也比较透明,但不可否认的是MCN机构成本较高,对于网红营销预算不高的品牌来说是一个不小的压力。

而邮件邀约可以说是联系网红的主流方式了。许多网红会主动在自己的社交平台留下自己的联系方式,以求能够得到品牌的青睐。邮件邀约能够准确投递到网红的个人邮箱,被看到的几率将会大大增加。

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但是这种方法也有一个弊端,那就是当需要邀约大批量网红时,收集网红的联系方式就成了一件非常耗时耗力的事情。这时不妨找一个专业的网红营销平台,快速高效收集网红联系方式,进行一键群发邀约邮件,提高邀约效率。

当然在网红邀约过程中,除了邀约方式还有许多要点需要注意。

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04.选择合适的发布时间

就像国内每到10月,品牌们都会开始宣传双十一优惠一样,除了节日当天,在节日到来之前品牌也需要做一系列营销活动来为节日营销预热。

有数据指明,54%的人会提前一周或更长时间关注黑色星期五。因此品牌的网红营销不妨提前至节日到来之前,从而借助这些有影响力的网红为品牌节日活动进行宣传,通过网红发布产品评论、品牌挑战等内容在节日活动来临前吸引消费者的注意力。

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比如美妆品牌NYX,就在2021年万圣节前夕与DC 漫画公司达成合作在Instagram发起海外网红营销活动“#Faces of DC”。

该活动抓住了万圣节期间人们搜索DIY仿妆教程以及化妆必须用到化妆的需求热度,邀请了6名Instagram网红在他们的频道上发布他们Cospaly DC漫画人物的仿妆,并以抽选幸运用户奖励优惠券的方式为品牌的万圣节促销宣传造势。

05.监控网红营销效果

等到了网红推广内容上线,许多人可能认为这样一次网红营销就大功告成了,其实推广内容上线后的效果监测也非常重要。

营销效果监测不仅可以使广告主全面而真实地了解广告效果,了解竞争环境、市场规模,为下一次营销提供客观的分析依据。还是不少品牌了解竞品营销走势的一大捷径。俗话说“知己知彼,百战不殆”,在如今激烈的市场竞争中,品牌可以参考竞品的推广效果监测数据,用有限的成本做出最为有效的营销。

监测网红营销效果一般重点观察以下数据

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这么多数据究竟哪些才是最直接体现营销效果的呢?这时我们需要明确,此次节日网红营销的目的是什么?

如果此次网红营销的目的是为了提高销售量。

  • 销售量
  • 销售转化率
  • 平均订单价
  • 单次获客成本(CPA)
  • 支出回报率(ROAS)
  • 营销投资回报率(ROI)等

如果网红营销目的是为了提高品牌知名度。

  • 品牌社媒粉丝增长
  • 品牌搜索量
  • 直接流量
  • 展示次数
  • 品牌提升等
  • 来源:Nox聚星|NoxInfluencer
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