亚马逊选品时如何预估产品利润?通过这7点来计算!

跨境资讯2年前 (2022)更新 链乾坤
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亚马逊选品时如何预估产品利润?通过这7点来计算!

做亚马逊,产品利润一直都是卖家在选品时最为关心的问题之一。今天这篇文章主要讲的就是亚马逊卖家在选品时要怎么去预估自己的产品利润?

这里我们从7个点来预估自己的产品利润:

1. 产品成本占比:

这个一般定在22%-25%,卖家可以根据自己公司对毛利的定义,去计算微调下,算法是:产品成本/售价*100%。这个值可以直接判断出你的定价是否合理。比如,如果我的利润表显示我的产品成本占比在35%,那么很明显,我可能是新品或者清库存,需要依靠低价来冲销量,那这时候结合你的其他数据,来综合判断是否要调价。

2. 头程运费占比:

这个一般定在5%-7%,算法是:产品头程/售价*100%。这里可以看出你的头程是否合理,一般某一款产品最好是海运结合空运发,当然,这个还是跟大家的毛利要求有关系,只是说,这样发,对于你的资金周转等等,都会是一个比较好的措施。

3. 退款费用占比:

这个一般控在5%以内。这里通常看出2个结果,一个是可以帮助我们去改进我们的产品,另一个是重新思考这个产品是否符合我们自身。

4. 推广费用占比:

这个可以是广告加测评总的占比,也可以是单独算,一般总的话,是不超过10个点,这里建议大家单独去算,比如广告费花了8个点,测评3个点,但是实际出单毛利都不理想,关键词也不在首页,那么你就要去调整你的推广比例,比如广告降到2个点,测评拉到8个点,那么你的实际效果绝对会比之前的效果好太多,毕竟测评相对来说,还是能做到指哪打哪的。

5. 仓储费占比:

这个如果是做小件产品的可以基本忽略不计,主要是针对体积稍大的,但是其实无论什么产品,每个月省出来的都是利润。这里一般我们控制为2.5%,如果过高了,那们我们会加快周转,也就是降价等,并且调整后面发货的计划,避免因为货过多,导致仓储过高。这里也是建议大家,一票货,多频词的发,不要一次性发1个月的货,如果需要发海运且是很稳定的爆款,建议一次发半个月的货,然后持续发,如果是小体积的能发空运的,可以一周发一次货,这样能让你的周转非常棒,做到资金使用率极高。

6. 可售天数:

这个要结合你的交期,和物流时间,视情况而定。一般每天能出10来单,但是交期为2个月,然后海运再1个月,这种产品,基本做到后面都是会被我放弃的产品,因为这种,你的可售天数基本都会在120天以上,做着就很辛苦,会非常大的占用你的资金。所以一般我们的可售天数,按海运30天,交期30天,那么我的可售天数最多给他到90天。如果你的产品交期快,且不需要海运,那么可以提高对可售天数的要求。

7. 库龄:

这个一定要重视,如果你的库龄超过120天,其实就相当危险了,一定要当断则断,提高你的动销率。要么是你的货备多了,要么就是产品滞销了,货多了还好,起码能卖的动,如果是滞销了,那么现在能每天出5单,过几天可能连5单都没有,所以碰到这种情况,就和清货一样的原则,赶紧卖完算了,货卖完了,你还有钱拿,无非是赚少一点,或者亏一点,但是放任不管,那么货没卖出去,你就是全亏,对于你的资金使用是个很大的问题。

正常情况下纯利润一般是销售额的40-70左右,选品好的话利润会更高。

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来源:积加ERP

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