Prime Day广告如何投放?策略打法已为你准备就绪

跨境资讯2年前 (2022)更新 链乾坤
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Prime Day广告如何投放?策略打法已为你准备就绪

面对Prime Day大促流量,如何进行广告投放,才能争取更多曝光?实现效益最大化?

随着亚马逊Prime Day大促序幕拉开,又到了跨境卖家朋友们摩拳擦掌的时刻, 备战Prime Day,其中至关重要的一环就是广告投放工作,前两期小万为大家分享了Prime Day选品及Listing优化技巧。

今天和卖家朋友们聊聊Prime Day广告投放的策略打法!让卖家朋友更从容地迎接Prime Day!

Prime Day广告如何投放?策略打法已为你准备就绪

Prime Day广告如何投放?策略打法已为你准备就绪

第一,确定广告目标

广告目标决定卖家应该使用哪种广告投放策略。

一般来说,Prime Day广告目标大致可以分为三种:推新品、造爆款和清库存。

推新品侧重于提升新品流量、累积新品数据,重点关注的广告指标是:展示量、自然流量、广告流量以及有效曝光量。

造爆款侧重于增大流量入口,提高转化率,重点关注的广告指标是:转化率、点击率以及店铺浏览量和销售额。

清库存侧重于控制广告投入,提高转化率。重点关注的广告指标是:转化率以及ACoS-广告支出占销售额比例。

第二,确定广告产品

确定好广告目标后,接着卖家应该根据制定的广告目标来确定广告产品。

在这个环节,卖家首先要分析产品库存,并选择供应链充足的优质产品来进行广告投放,以免造成缺货情况。

其次,卖家需要充分了解并对店铺所有的ASIN进行分类,分类后,挑选适合广告目标的ASIN来配合相应的广告策略。

01、推新品选择新上架且销量高的新贵ASIN;

02、造爆款选择销售时间长且销量较高的主力ASIN,以及新上架销量差不多的潜力ASIN;

03、清库存选择销售一般、销售时间很长且已经进入生命下滑期的长尾ASIN。

接着,卖家应该对选定的产品进行持续优化。通过优化影响产品点击率的三个因素:主图、价格、review,来提升产品权重。

01、主图优化:

拍摄角度清晰、色彩搭配引人、图片质量精细等

02、价格优化:

可设置短期折扣优惠价格,但也不要比同行低太多,避免引发恶意低价战;

03、Review优化:

通过各种方式尽最大可能提升Review的数量和星级。

除此以外,产品标题、描述、A+页面也要优化到位。

01、产品标题优化公式:

流量属性词+主推词/长尾词+功能性词/特性词/属性词+同义词+适用对象词,并将长词变为短词,比较有利于转化。

02、描述和A+页面:

站在买家角度思考问题,将买家会关心的所有产品信息展示清楚。投放广告的产品页面应该做到图文并茂、信息详尽。

第三,确定广告时间

Prime day广告投放时间对广告投放效果影响显著。卖家朋友们应该将广告投放时间分为三个阶段,每个阶段也各有侧重。

活动开始前

卖家朋友切勿等到活动开始才去投放广告,而是应该在Prime day开始前的两到三周时间里,就开始投放广告。

卖家在此阶段开始投放广告后,可以添加尽可能多的推广关键词,尽最大可能提高曝光量,根据曝光量和转化率来判断产品市场需求以及锁定潜在客户。

同时,卖家也可以通过这段时间的广告投放效果来不断优化listing,积累优质关键词,以便让广告投放在Prime day活动期间效果可以更好。

活动进行中

在Prime day活动期间,买家对促销特价等信息非常敏感。卖家在此期间,应该适当增加广告预算,加大推广优惠活动广告力度。

同时,卖家可以将更多精力锁定在具有较大购买可能性的客户身上,增加对此类客户的针对性广告。

活动结束后

虽然Prime day活动已经结束,但是有些买家可能在活动结束后依旧在浏览网页、或者在活动期间未能购物。这段时间是实现对此类客户引流的好时机,切勿匆忙结束广告投放。卖家朋友可以有针对性对这部分客户进行广告投放。

不过此时用户购买欲望已经开始下降,卖家可以关闭自动广告,削减部分广告预算,同时采取手动匹配和精确匹配相结合的方式投放广告。

另外卖家朋友需要注意的是每日广告投放时间段。因为时差原因,一般情况下,中国晚上九点到半夜这段时间反而是亚马逊平台的流量高峰期。卖家朋友想要避免无效流量,就需要在这段时间严格监控以及调整产品竞价。至于调竞价,一般可以进行0.05-0.5幅度的微调,也可以根据自己的具体情况做调整。

Prime Day已经进入最后倒计时,卖家朋友们除了部署Prime Day广告投放工作。同时需要做好listing优化、选品、仓储、运营等方面的工作。

来源:万里汇(WorldFirst)跨境收款

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