已经入驻沃尔玛,这3种广告形式你有必要了解一下!

跨境资讯2年前 (2022)更新 链乾坤
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已经入驻沃尔玛,这3种广告形式你有必要了解一下!

现阶段,沃尔玛作为美国第二大在线零售商,其影响力已经非常深了。自去年沃尔玛向中国招商以来,也有越来越多的中国卖家开始布局,但是产品下架之后完全不知道从哪下手,那今天就来介绍一下沃尔玛的广告,也给那些准备入驻沃尔玛的卖家熟悉一下沃尔玛。

WSP广告,全称Walmart sponsored Products,类似于亚马逊的商品推广,WSP广告也分为两种类型:手动广告、自动广告。WSP广告会出现在沃尔玛搜索结果页面,商品详情页面,类别页面和产品页面中。且带有“Sponsored”标识。下面敏哥就来详细介绍一下:

01 搜索结果页面展示

以“tripod”为例,当买家在前台搜索“tripod”时,这类广告则会展示在搜索结果页面,浏览页面中,买家点击后就可以直接进入到商品详情页面。

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四月份,沃尔玛拓展了站内广告关键词的搜索页广告位。更新前,买家在前台输入产品关键词后,搜索结果页中仅有前两个产品为广告位;更新后,增加到4个广告位。

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支持手动广告和自然广告。亚马逊前几天更新了广告搜索相关功能:

此前当广告符合展示条件时,广告位会替换掉原自然搜索结果位置。更新之后,同一个商品的自然搜索结果和广告结果可以在同一个页面展示,大幅度地提高了产品的曝光。

此前,当买家投放广告关键词时,该商品必须出现在该关键词的前128个自然搜索结果中。并且,出价要足够高才能让广告结果在自然搜索结果之前。现在更新之后,卖家可以投放与产品相关的任何关键词,也不用再去担心自然搜索结果排名了。

02 商品滚动展示

这种广告会展示在搜索结果页面,浏览页面或者商品详情页面的中间和底部。以滚定框的形式展示卖家的产品。

More Items to explore(相关产品滚动展示):根据买家的历史浏览推荐相关产品。每一个展示位置最多展示20个产品;每1个搜索页面会有1个展示位,每1个商品详情页会有2个滚动展示位。

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03 购买页面展示

1.Customers also Viewed,Customers also Considered,Customers also Bought(个性化推荐滚动展示),沃尔玛向有购买意向的顾客推荐相关产品;每一个展示位最多有8个产品,每1个商品详情页至少会有1个滚动展示位。

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2.Buy Box:此广告位置会出现在产品加购页面显著位置,向买家推荐相关的产品,来吸引买家下单。每一页只显示1个展示位置,这个位置属于高度竞争的展示位置,能很大地提高产品的转化率。

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新手常见广告问题

Q:每个广告组的客户搜索词报告在哪里下载?

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Q:自动广告和手动广告报告中的曝光量,点击量,订单量在哪里下载?

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Q:Buy Box位置的产品可以展示自己的产品吗?要如何出价呢?

A:Buy Box 这个位置的广告本身竞争是非常激烈的,因为每个详情页就一个位置。流量的闭环很难实现,广告的曝光并不完全和出价有关,和你的转化率也有很大的关系。换位思考,你是平台,你提供了一个广告位置然后有一条链接出高价长期霸占着,但是没出单或者说转化率非常差。平台检测到这条链接并不能给它带来收益,还不如换一条高转化的链接在那儿呢。

Q:手动广告的关键词高曝光,低点击该如何调节呢?

A:高曝光,低点击一般有两种情况。第一种就是高曝光但是你的产品不在首页排名稍微靠后,这种情况要做的就是增加产品的排名和权重,可以优化产品的文案标题等,但是幅度不宜过大,过大的话链接可能会被重新计算权重和排名。第二种情况就是高曝光产品位置在首页,位置很好,但是点击一般般,转化比较差,这种情况最有效最快的办法就是从主图和价格入手做调整,毕竟这两个因素是很直观的影响点击率的了。同样调整的幅度不宜过大,以免起到反作用。

Q:手动广告如何筛选出更加精准有效的关键词,这些关键词又该如何去打?

A:一般是从跑出的词中筛选出点击大于2,出单大于2且ROAS在收支平衡点之上的词转投精准,当然这个数值需要根据链接本身的表现来定,数值越大词越精准,数值小的话存在一定的偶然性;广告词出价精确大于词组大于广泛。

来源:敏哥跨境记

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