亚马逊上的长尾产品如何打广告?

跨境资讯2年前 (2022)更新 链乾坤
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亚马逊上的长尾产品如何打广告?

打广告的目的是引流,但大部分人区解了“长尾”的意思,长尾正确的意思有二层。没有长尾流量,只有长尾产品或长尾需求或长尾市场”,在互联网这种2/8规律统治流量分配的渠道里,那么一点长尾流量还要分配给基数最庞大的小卖家,讨论长尾词就是个伪命题。而在众多的长尾市场/需求/产品里,流量分配还是遵循2/8原则,也就是几个卖家拿走大部分市场份额,这个也是蓝海理论(利基市场)成立的原因。

长尾理论是2/8法则的反面

它在营销上的出发点就是“去广告化或低广告化”,由于要做到任何行业的头部都需要海量的广告投放,不是每个公司都有所需的资金实力。所以它鼓励公司去找长尾产品或市场,通过做更多的长尾产品来实现销量的增长。长尾流量不是长尾词,而是长尾位置”,互联网的2/8原则另外一个说法就是互联网是搜索结果前3页的生意,过了前3页就是长尾流量了,尤其是亚马逊上“商品评情页”里的asin广告更是长尾流量。由于前3页的广告位稀缺而贵,如果一个产品能有大量长尾位置展示,也是一种不错的流量来源。

所以长尾理论根本没有“为产品投放长尾关键词”的本意,它是鼓励人们更多关注一些冷门市场或产品,通过利基市场定位来实现业务增长。而现实是一个产品的“产品名词+材质+人群+颜色+功能+尺寸+等等词”去重之后,也就几十 几百 最多几千个关键词,完全达不到支撑长尾理论所需的数量级。

对于普通的一些长尾产品来说:

1、产品的长尾词,根本就没必要再开个手动广告组去推,你listing排名上去了,自然搜索中长尾词的排名自然就在首页了,没必要再单独浪费广告去推这些长尾词。

2、对大部分中小卖家来说,如果不是类目前几的listing有几千几万的reviews数量打底,推一级词是不合算的。手动广告去推的话,就二级词或三级词,这个是比较合理的做法。我刚开始做互联网时也相信关键词的长尾理论,相信长尾词排名的提升会推动大词排名提升,但在实践中根本行不通,二级三级词的排名上去了,长尾词自然会出现在搜索结果的首页。

投广告的目的是冲排名,拿位置,争取平台自然流量。

以目前亚马逊的流量成本很少有产品可以靠纯粹的广告流量在亚马逊上赚到钱。亚马逊的流量是一个可以量化的事情,每个listing都会有小类目和大类目的排名。这实际是亚马逊做FBA一个很核心的运营指标周转率!基于上面的listing排名计算方式,要不要投长尾词是能算出来的!对于市场需求大的行业,listing可能100左右的小类目排名能赚钱,而对于市场需求量少的行业可能要30以内的listing小类目排名才能赚钱。冲listing排名的原因实际代表订单广告流量与自然流量的占比,排名越高的listing的自然流量占比的订单越多。然后看一下长尾关键词的广告一天能贡献多少单,就能算出到底投长尾词广告有多大意义了!在真实的广告投放中,往往是市场需求大的产品投长尾广告根本无法拉排名,而市场需求小的产品,二级三级词的投放往往就解决问题了,费老多精力的投长尾词又属于出力不讨好的行为。回到原点,二级三级词投放广告有效是因为这些词转化出来的销量,能确保listing越过2/8原则里2的门槛,长尾词的那些流量不行!选品决定了80%的广告投放结果,所以广告投放技巧不是万能的,根本就没有广告爆款打造法。广告调的差不多之后,解决listing销量问题的思路要再转到产品与供应链上。

来源:VIOMALL跨境汽配分销平台

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