如何有效抓住亚马逊广告流量,做好全年规划

跨境资讯2年前 (2022)更新 链乾坤
223 0 0
如何有效抓住亚马逊广告流量,做好全年规划

对于亚马逊卖家来说,每一个旺季都蕴藏着巨大的增长机会。而对于刚上市的新品ASIN来说,当下正是为冲刺下一个旺季做准备的黄金期。卖家应该如何给店铺做好规划?

一、如何突破产品的排名天花板

  • 1、设置短期计划:通过短期促销快速引排名
  • 2、设置中长期计划:通过每日对单品关键词排名+广类目排名的监控,判断产品的可优化空间,对产品尽可能实现精细化管理,一个人不要管理过多SKU

配套表格:月度单品报告,如果有多余的精力,就做周跟踪报表演示

二、广告要配合产品的定价规划

如果单纯只是从广告的维度,会打得很吃力

  • 1、导入期:价格可以偏低,利润偏低,先打开市场,占据一定排名之后再升价,一定要先把销量提升
  • 2、成长期:开始参加秒杀,各种站外引流的活动,CPC推广
  • 3、成熟期:前100名产品的评价数量分布以及上架时间分布,竞争对手的定价
  • 4、衰退期:能保本最好,不然也不要错过最佳销售期,赶在亚马逊要收取长期仓储费前尽快出货

三、全年时间线预判

提前做好全年时间线的规划,提前做好规划,提前做好运营准备

(1)爆品–稳定,获客成本

我们可以持续添加子体,让这个产品不断升级自己的竞争力,不需要受时间的限制。只要我们觉得这个父体是有持续的提升潜力的,我们就可以持续加我们认为胜算高的子体

我们也可以在店铺里面继续开发这类型的产品,让产品与产品间成为一个流量闭环

(2)潜力品–曝光、流量、增长

可以投入更多的广告预算

(3)新品–曝光、流量、增长

新品需要投入较多精力去研究流量口,而且不要浪费新品期的流量,因为新品期会有更多的曝光

以及判断在什么样的流量口里面能够把这款产品打上来

新品期我们要判断竞争对手是谁,以及我们和竞争对手比起来有什么样的优势

(4)冗余品–清掉他,清理的成本

判断清理冗余品的成本

来源:雨课Lucky

© 版权声明

相关文章

暂无评论

暂无评论...