揭秘如何利用亚马逊的各种徽章提升业务

跨境资讯2年前 (2022)更新 链乾坤
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揭秘如何利用亚马逊的各种徽章提升业务

从消费者在亚马逊上的购物路径中,我们能了解到消费者是通过例如在搜索结果页面上看到你的商品点击进去,然后才会浏览你的页面,觉得满意之后购买你的商品,而这两次的跳转就涉及到点击转化率(CTR)和购买转化率(CVR)。CVR通常是通过listing优化来提升,也源于listing里含有各种元素,是有优化空间的,而想要提升CTR难度是比较大的,因为主图通常都为白底,评价不可能短期内有大幅增加,调整价格的话会影响利润,所以CTR的提升比CVR的提升操作空间要小的多,但其实还有另一种方式,即获得亚马逊的各种徽章,让listing因为获得的这些徽章自带光环,也同样能非常有效的提升CTR甚至CVR指标。

亚马逊的各种徽章传达品牌价值,是影响消费者购买决策、增加流量和优化listing的绝佳方式 。它们基于评论和反馈,有助于建立消费者认同。卖家可以通过在亚马逊上销售具有极佳吸引力的产品来获得亚马逊徽章。徽章资格因人而异,取决于想要获得的徽章类型。需要注意的是,虽然有些徽章是永久性的,但大部分徽章是临时的。如果卖家拥有多个徽章,亚马逊可能不会一次显示所有徽章,因为平台会根据页面优先展示最合适的徽章。

一、亚马逊Best Seller徽章

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虽然亚马逊Best Seller徽章可能是卖家最想要的徽章,但它也是最难拿到的。Best Seller徽章的获得会给到该类目下销售额最高的产品,并由亚马逊的A9算法每小时更新一次,以反映最近的销售额状况。

亚马逊Best Seller徽章告诉消费者哪些产品在特定类别中被认为是最畅销的。带有这个橙色徽章的产品更有可能被消费者查看和购买。因此,你的产品需要成为某个产品类别的最好的产品才能获得。以下是获得亚马逊Best Seller徽章的一些提示:

  • 1.    制定全面的广告策略;
  • 2.    创建符合亚马逊标准的优质listing;
  • 3.    考虑小一些的产品类目;
  • 4.    保持有竞争力的定价策略;
  • 5.    使用促销来提高销售速度;

二、Amazon’s Choice徽章

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Amazon’s Choice徽章同样有很高的价值,但比亚马逊Best Seller徽章更复杂。它们的不同之处在于,Amazon’s Choice徽章是基于SEO逻辑,是提供给具有最佳关键字匹配的产品的。除了实施上述五个获得亚马逊Best Seller徽章的技巧外,还需要做到以下几点:

  • 1.    确保出色的产品评级;
  • 2.    保持无可挑剔的消费者服务;
  • 3.    保持强大的亚马逊SEO策略;
  • 4.    成为FBA卖家;

可靠的SEO策略可以提高产品和品牌知名度、增加流量并因此提供更多增加转化的可能性,这已不是什么秘密。可以通过SEO优化软件帮助卖家监控、分析、基准测试以及提高产品的自然关键词搜索排名。毕竟,如果一个人的关键词自然排名靠前更有可能增加销售额,而无需花费更多的广告费用。

三、New Release徽章

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New Release徽章是亚马逊给予新上架销售的产品以帮助消费者认可新品并做出购买尝试。该徽章授予上架销售前90天内成功提高销售速度的新发布产品。此徽章更新频率也是每小时更新一次,但由哪些因素导致亚马逊并未公布,但从实践结果来说通过完成以下工作尝试获得它:

  • 1.    有一个有竞争力的新listing;
  • 2.    在上架你的产品之前进行亚马逊关键字研究,以确保你的产品在特定类别的第一页上排名;
  • 3.    成为在同时期内新上架商品里销售最好的那一个

四、Promotion&Coupon徽章

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如果上述徽章太难获得,你又需要有一个徽章来吸引消费者的话,Promotion和Coupon徽章就是最佳的选择了。可以通过卖家后台。转到“advertising”下的部分并创建与你想要的折扣相关的活动即可获得相应徽章。在那里,你有三种不同的选择:百分比折扣、现金折扣和优惠券。

百分比折扣允许你从当前价格中扣除特定百分比。对于价格较高的商品,其效果更为显着。现金折扣非常相似,只是替换为现金金额折扣。而优惠券是允许消费者从一个复选框中领取优惠券来获得折扣,此复选框类似于线下商店中的“纸质优惠券”,消费者领取到优惠券会带来一些满足感,这就是为什么这种做法今天仍然存在的原因。如果能将Promotion和Coupon进行叠加来获得两个徽章的话,则效果会非常显著。

五、Promotion的一些更多作用

设置了Promotion是可以获得一个折扣徽章,但实际运用中可以做的事情更多,例如Promotion关联销售。Promotion关联销售是在本品listing中提供购买其它产品可以享受更多折扣的做法,因为想要做到关联销售需要与一些额外福利一起提供给消费者。亚马逊将使你能够在主要销售产品旁边提供关联销售的促销信息,这些关联销售产品是你所销售的本品的补充品。以下是一些关联销售的例子:

  • 1.    办公座椅和滚轮;
  • 2.    电脑和鼠标;
  • 3.    帐篷和吊床;

关联品是介绍需要促进销售的新产品的好方法,熟悉这些促销活动中可以提供的产品符合业务的最大利益。但不可硬搭,例如销售电动工具时关联促销一个毛绒玩具是不妥的,关联销售中的两个产品需要相关。获得折扣徽章很容易,通过卖家中心设置即可获得,但请确保在关联销售促销前你需要计算好整体利润,否则做了促销后看似销售了更多商品,其实你并没有获得更多的利润。

六、Prime独家折扣徽章

Prime独家折扣徽章指在亚马逊特殊活动(例如Prime会员日、黑五和网一)期间推广产品时可以设置获得的徽章。首先值得注意的是,这些徽章仅在那些选定的活动期间可用。因此,在活动期间之外提供Prime独家折扣是没有意义的。

值得注意的是,这些徽章确实有可能提高你的listing销售。但是,如果你不提供优质的服务、优质的产品和快速的运输服务,消费者对此不满意的评价反而之后会让你的listing陷入更糟糕的境地。卖家都可以设置此折扣以获得这个徽章,一般需要提前一周(或更长时间)设置Prime活动定价。

七、Deal徽章

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当你访问Amazon.com时,页面上面中间会显示一个非常引人注意的板块“Today’s Deals“,这个页面有非常好的曝光,很多消费者都习惯于通过这个页面购买到自己想要的商品。且这个页面中的商品均是参加了亚马逊deal活动的商品,均可以获得亚马逊的deal徽章,而获得这个徽章会是产品在其它的亚马逊页面中非常显眼,可以很有效的提升转化率。

与前面提到的折扣徽章非常相似,卖家可以通过卖家后台的deal模块报名以参加亚马逊的deal活动获得此徽章。但也需记住,一方面这些限时deal不是免费的需要收费,这是一笔费用,另外对于参加产品的折扣有一定的要求,你需要仔细核算费用和利润以确保这种参加了活动获得徽章后在提升销售额的同时不会让你损失利润。

八、另一种增加产品曝光的方法

亚马逊的编辑推荐是另一种增加产品曝光的可行且有效的方法,尽管它们与徽章无关。编辑推荐与特定的搜索词相关联。例如,越来越多的人正在寻找内容来告诉他们最好的产品是哪个。

亚马逊上的编辑部分被称为联盟计划。该计划从第三方创作者那里获取内容,以告知人们有关这些产品的信息。要获得此计划的资格,你需要满足以下要求:

  • 1.    有至少30000的销售额;
  • 2.    确保你的产品在亚马逊的销量在其类别中排名前20%;
  • 3.    保持至少四星的产品评论;
  • 4.    有100条以上的评论;

满足后,你可以联系亚马逊以获取有关如何继续该计划的进一步说明。

无论在产品旁边的是什么类型的徽章,当想要使自己的产品在众多产品中脱颖而出,获得任何一种徽章都是极为有价值的,只要能让你的产品获得最多曝光率的徽章对你来说就是最好的徽章。有些徽章有明确的要求,有些则没有,或很难获得,但仍然可以尝试那些相对容易能获得的徽章即使你认为它可能没有什么效果,但实际上它仍然可以提高你产品的转化率,让你的业务可以有更好的发展,然后你会发现,当你的业务发展到一定阶段时,那些曾经很难获得的徽章突然变的很容易获得了,对业务发展而言所有的事情都得一步步来,需要有长远的眼光才能不论在短期还是长期都可以做出最正确的决策。

来源:A-Lu跨境

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