亚马逊旺季广告怎么布局才合理?学会这几招,曝光量蹭蹭蹭往上涨!

跨境资讯2年前 (2022)更新 链乾坤
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亚马逊旺季广告怎么布局才合理?学会这几招,曝光量蹭蹭蹭往上涨!

Prime Day快到了!卖家们是不是惦记着6月20日前要将货物送达配送中心。但是!卖家们在关注物流配送的同时,别忘了做广告攻略!今天来给大家梳理旺季备战广告攻略,希望对卖家有所帮助!

亚马逊有哪些广告?

商品推广:自动广告、手动广告(关键词投放、商品投放)

品牌推广:商品集、品牌旗舰店焦点、视频

展示型广告

买家如何下单的?

搜索量——曝光量——点击量——销售量

购买流程:首页——直接按照推荐进行购买、榜单、deal、搜索

搜索——产品1——直接购买、进入品牌旗舰店/店铺(购买店铺内的产品2或跳出)——进入产品3——购买、返回产品1、跳出等

亚马逊推荐排名是如何设定的?

CPC的点击价格=第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+广告表现

排名:竞价、权重——广告转化、关键词、listing(标题、st、其他)

亚马逊广告核心指标有哪些?

  • 曝光量(Impression):广告展示次数
  • 点击量(Click):在显示商品广告时,亚马逊购物者点击广告的次数
  • 单次点击成本(CPC):点击总成本除以点击数得到的结果

以上三个主要指标影响展示的因素有:竞价高低,购买按钮赢得率,与顾客搜索词的相关度

  • 广告花费(Spend):为获得点击而花费的广告费用
  • 点击率(CTR):点击量除以曝光得到的百分比
  • 销售订单数(Orders):由一次点击生成的销售购买总数量
  • 销售额(ProducSales):经点击广告一周内生成的商品销售总全额

以上四个主要指标影响点击的因素有:商品价格是否有竞争力;商品主图和标题质量;顾客星级及评论数影响;

  • 转化率(Conversation):销售订单数除以点击量得到的百分比
  • 广告成本销售比(ACOS):花费的广告费用占对应销售额的比例
  • 广告支出回报(ROAS):总广告销额除以总广告支出得到的结果

以上三个主要指标影响转化的因素有:商品图片;商品详情页质量;顾客评论;

卖家在Prime Day来临前,我们要做的

第一步要确定旺季目标:

推新品 or 利润 or 清理滞销

第二部要确定旺季预算:

广告占比 or 广告花费 or 广告分配

确定广告占比

新店铺:15%、中型店铺:10%、大型店铺:6-8%

先进行全年销售额规划,再确定广告花费

在没有广告思路时,盲目打广告,最后的结果一定是花钱找罪受

旺季方向规划

  1. 旺季前:A+,品牌旗舰店装修、产品页面布局、关键词准备、提前占位
  2. 旺季中:整体预算提高、观察关键词位置、新品冲击销量的好时机
  3. 旺季后:及时复盘、观察哪些产品通过pd得到大幅度提升

来源:雨课Lucky

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