码住!亚马逊手动广告的推广逻辑详解

跨境资讯2年前 (2022)更新 链乾坤
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码住!亚马逊手动广告的推广逻辑详解

亚马逊广告推广分为站内广告和站外广告,但大多数卖家会选择站内广告,每个卖家对它们都有自己的理解。时间长了,卖家自然可以总结出适合自己的推广方法。亚马逊手动广告的推广逻辑是什么,卖家应该如何做?

一、SP报告

(一)关键词投放

自动广告:紧密匹配、宽泛匹配

手动广告:三种匹配模式的投放

(二)ASIN投放

单品投放

类目投放:细化指标、品牌名、价格区间、星级区间

二、运营广告结构优化SP和商品定位投放的优化情况

(一)Category定向

Category1——可以细化指标——攻打竞品的时候,不能只有一款产品攻打竞品,而是要多款产品攻打在一个。竞品品牌下面,这样才能形成流量闭环,才能攻打别的竞争对手

(二)ASIN定向

ASIN group1——目的:让搜索引擎确定我们的产品是什么产品

(三)打类目浏览人群

仅Category,1或多个Campaign——DSP广告原理

(四)打本品、相似品浏览人群

仅ASIN,1或多个Campaign——DSP广告原理

码住!亚马逊手动广告的推广逻辑详解

三、广告投放维度划分

1、关键词流量口

2、ASIN流量口,商品详情页的sponsor related的位置

3、根据人群划分,根据人群搜索习惯,浏览习惯去划分

四、如何控制手动ACOS

(一)A:控制ACOS OR B:提高销量

1、新品期:大多数只能选择B,狂奔一段时间之后要做”流量漏斗”,把无效流量“cut”掉

2、产品成长期,大多数只能选择B,因为我们还有流量口需要攻占,而攻占流量口需要成本,需要做预算规划,单品的流量攻占需要多少预算,需要攻占多久,是产品做促销的投入产出比更低,还是打广告的投入产出比更低,要做更加准确的计算

3、产品成熟期到产品衰退期:控制ACOS,不盲目追求排名。

难点:阶段性的销量增幅,例如店铺增加了一个新品,我们为这个新品投入了新的广告花费,那么我们的产品在每个新的季度是否有新的上升,还是只花钱不出单?

4、监控表格:今年和去年相比同期增长或者降低的数据

(二)控制手动广告ACOS的核心关键点

1、CUT掉无效流量:把预算让给更重要的产品

2、关注流量口投放位置:关注流量口投放位置,做流量闭环

3、周广告数据的监控:核心是和上周的流量环比

4、搜索词报告的分析:备注词是属于什么属性的词,新词?成熟性词?长期不出单的词?和产品相关性低的词?

(三)控制手动广告ACOS的核心要点:否定无效流量口

可以通过单组,周无效点击的跟踪来优化广告,例如:无效click数汇总

维度:第一周、第二周、第三周

通过不同的时间维度判断,优化无效click数的结果对订单的影响。通过细致化的跟踪做到数据优化效果

五、产品的归类

1、爆品–稳定,获客成本

2、潜力品–曝光、流量、增长

3、新品–曝光、流量、增长

4、冗余品–清掉他,清理的成本店铺

产品结构的优化—词的归类

1、稳定出单,相关性强

2、不稳定,偶尔出单,相关性强

3、不稳定,不出单

来源:雨课Lucky

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